Türk üreticiler için İspanya pazar temsilciliği

Fabrikanız Türkiye'de.
Temsilciniz İspanya'da.

İspanya'da alıcıyı bulan, teklifinizi masada savunan ve siparişten sonra da telefonu açan yerleşik bir temsilci.

Alıcıyı İspanya'da arar, teklifinizi masada savunur, alıcıyı fabrikanıza getiririz. Sipariş çıktıktan sonra telefonu açan da aynı kişidir. İspanya'da kazanılan bir müşteri, Avrupa Birliği'nin 27 üye devletlik tek pazarına açılan bir kapıdır.

İletişime geçin Nasıl çalışıyoruz

Madrid merkezli· Türkçe, İngilizce, İspanyolca

Nereden başlıyorsunuz

Hangisi sizin durumunuz?

İspanya'da bir temsilcim olsun istiyorum

Ürününüz hazır, sizin için alıcıyı bulacak ve ilişkiyi yürütecek yerleşik birine ihtiyacınız var.

Satış temsilciliği

İspanya'ya açılmak istiyorum ama nereden başlayacağımı bilmiyorum

Önce pazarın haritası çıkar: kim alıyor, hangi kanaldan alıyor, hangi belgeyi istiyor, fiyat nerede duruyor.

Pazar taraması

Avrupa Birliği pazarına girmek istiyorum

İspanya kapı, Birlik pazar. Gümrük Birliği, A.TR ve tek pazar kurallarının size ne söylediği burada.

İspanya ve Avrupa Birliği

Kapsam

Üreticinin İspanya'daki adamı

İspanya'da yerleşik tek bir muhatap. Üreticiyi temsil eder, alıcıyı bulur, görüşmeyi yürütür, satışı takip eder. Ürün üreticinin kalır, stok tutulmaz, İspanya'da şirket kurmak gerekmez. İş büyür de yerel bir yapı gerekirse kuruluşu uzman ortaklarla birlikte yürütürüz.

Satış temsilciliği

Hedef alıcı listesini çıkarırız, teması İspanyolca kurarız, teklifi alıcının karşısında savunuruz. Ziyaret ve sipariş sonrası takip de bu işin parçası. Ayda bir yazılı rapor verilir.

Nasıl işliyor

Pazar taraması

Temsilcilik başlamadan önce dört ila altı haftalık bir rapor. Fiyat bandı, rakipler, alıcı listesi ve giriş engelleri tek dosyada toplanır.

Kapsam

Avrupa Birliği uyum kuralı

Kapsamdaki ürünlerde Birlik'te yerleşik bir sorumlu operatör bulundurmak zorunlu. Ürününüzün hangi mevzuata girdiğini tespit eder, uyum yapısını kurgular, aviso legal ve veri koruma temsilcisi tarafını da biz koordine ederiz.

Yasal zemin

Neden İspanya

İspanya'da kapı sayısı az, kapıların adı belli

Avrupa Birliği'ne açılırken ilk soru hangi ülkeden başlanacağıdır. İspanya'nın avantajı şu: satın alma kararı dağınık değil, birkaç dağıtıcıda, satın alma grubunda ve zincirde toplanmış. Doğru kapıyı bulduğunuzda karşınızda kararı verecek kişi oturuyor. O kapıdan giren ürün de ek onay gerekmeden Birlik'in tamamına açılıyor.

Kapı sayısı az, karar verici isimli

Otomotiv yedek parçada bağımsız kanal birkaç satın alma grubunda toplanır. Yapı malzemesinde dağıtıcı sayısı yüksektir, orada da işi satın alma grupları bağlar. Kapı sayısı az, kapıların adı belli. Tek kişilik bir saha çalışması böyle bir yapıyı gerçekten kapsayabilir.

Alıcınız İspanyol, pazarı İspanya değil

İspanya'nın 2025 mal ihracatının yüzde 61,8'i Avrupa Birliği'ne gitti. Kazandığınız dağıtıcı yalnızca kendi ülkesine satmıyor, Birlik içine satıyor. Bir kalemde İspanya referansınız oluştuğunda Portekiz, Fransa ve İtalya görüşmelerinde o referans sorulur.

Akdeniz hattı

Mal İzmir ve Mersin'den Valencia ve Barselona'ya Akdeniz üzerinden gidiyor. Güzergah Kuzey Avrupa rotasından kısa; ilk denemelerde küçük partilerle çalışabilirsiniz. Sefer sıklığı ve gün sayısı ürüne ve hatta göre ayrıca kontrol edilir.

Fiyat duyarlı bir pazar

İspanyol alıcı fiyata Kuzey Avrupa'dan daha duyarlı davranıyor. Türk üreticisinin en güçlü olduğu yer de tam burası. Madalyonun öbür yüzünü de yazalım: rekabet yalnızca yerel üreticiden gelmiyor, Çin ve Doğu Avrupa üzerinden de geliyor.

Yüzde 61,8 verisi İspanya Ekonomi, Ticaret ve İşletme Bakanlığı aylık dış ticaret raporundan, Aralık 2025 sayısı. Kanal yapısı ve fiyat duyarlılığı üzerine değerlendirmeler saha gözlemidir, istatistik değildir.

İspanya ve Avrupa Birliği

İspanya'da kazandığınız alıcı sizi Birlik pazarına taşır

Gümrük Birliği 31 Aralık 1995'ten beri yürürlükte ve sanayi ürünlerinde gümrük vergisi alınmıyor. İspanya'da kazandığınız alıcı ürününüzü kendi ülkesiyle sınırlamak zorunda değil; aynı ürün, ek onay gerekmeden Avrupa Birliği'nin diğer yirmi altı üye devletine gidebilir.

01Türkiye

Fabrika

Üretim, fiyat, sertifika ve numune. Birinci yarı burada oynanır.

A.TR belgesisıfır gümrük vergisi

02İspanya

Alıcı

Dağıtıcı, satın alma grubu veya zincir. İkinci yarı ve temsilciliğin işi burada.

CE ve Performans Beyanıtek Birlik testi

03Avrupa Birliği

Tek pazar

Aynı ürün, ek onay gerekmeden yirmi yedi üye devlette.

Gümrük Birliği 31 Aralık 1995'ten beri yürürlükte, sanayi ürünleri kapsamında. Tarım, balıkçılık, hizmetler ve kamu alımları kapsam dışıdır; kömür ve çelik ürünleri A.TR kapsamına girmez, ayrı rejime tabidir. Kapsamdaki ürünlerde Birlik'te yerleşik bir sorumlu operatör bulundurmak ayrıca zorunludur ve bu yükümlülük üreticiye aittir.

Mevzuat ve belgeler

Sektörler

Örnek iki sektör, yöntem hepsinde aynı

Yedek parça deposunda fren diski ve filtre rafları

Otomotiv yan sanayi

Yedek parça ve aftermarket

Türkiye'nin İspanya'ya en büyük ihracat kalemi motorlu taşıt ve aksamı. Alıcı tarafı konsolide, kapıların adı belli. Giriş bağımsız dağıtıcılar ve parça zincirleri üzerinden olur.

Sektör sayfası

Yapı malzemesi deposunda paletlenmiş kaplama ve doğrama

Yapı ve inşaat malzemeleri

Cephe, doğrama, tesisat, kaplama

Sekiz binden fazla dağıtıcıyla geniş ve dağınık bir pazar. Bölgesel satın alma grupları güçlü, alıcı ilişkileri uzun ömürlü ve sadık.

Sektör sayfası

Sektörünüz bu ikisi değilse

Yukarıdaki ikisi örnektir, sınır değildir. Yöntem ürün grubuna değil kanala bağlı: İspanya'da dağıtıcı, satın alma grubu veya proje müşterisi üzerinden satılan her sanayi malında aynı süreç yürür. Aşağıdakiler Türkiye'nin İspanya'ya sattığı kalemlerden yalnızca birkaçı.

Makine ve ekipman1,03 milyar dolar

Elektrik malzemeleri ve teçhizat591 milyon dolar

Plastik ürünler534 milyon dolar

Metal işleme ürünleri281 milyon dolar

Kauçuk ürünler169 milyon dolar

Mobilya, aydınlatma ve prefabrik87 milyon dolar

Bu tablodaki değerler İspanya'nın Türkiye'den ithalat kaydına aittir, 2025. Sayfanın başındaki TÜİK ihracat serisinden farklı bir seridir; iki seri toplanmaz ve birbirinin yerine kullanılmaz.

Sık sorulanlar

Daha ucuza olmaz mı diye sorulanlar

Siteme İspanyolca sayfa eklesem, İspanya'da var sayılmaz mıyım?

Hayır. Üstelik mesele yalnızca algı da değil. 34/2002 sayılı İspanyol Kanunun 4. maddesi, hizmetini özellikle İspanya'ya yönlendiren sağlayıcıyı, Birlik dışında yerleşik olsa bile bu Kanunun yükümlülüklerine tabi tutuyor. 10. madde sitede adın, İspanya'daki adresin, elektronik posta adresinin, ticaret sicili kaydının ve vergi kimlik numarasının erişilebilir olmasını istiyor; ağır ihlalde ceza 30.001 ile 150.000 euro arasında. Üstüne Genel Veri Koruma Tüzüğü'nün 27. maddesi geliyor: Birlik'teki kişilere hizmet sunan ve Birlik'te yerleşik olmayan veri sorumlusu, Birlik'te yazılı olarak bir temsilci atamak zorunda. Nokta es alan adını alabilirsiniz, İspanya'da yerleşik olma şartı yok. Nokta eu'yu alamazsınız, orada Birlik'te yerleşiklik aranıyor. Kısacası İspanyolca sayfa gerekli bir adım, ama tek başına yerel varlık kurmuyor.

Toplu e-posta göndersem İspanyol alıcıya ulaşamaz mıyım?

Ulaşırsınız ama cevap alamazsınız. Bunun iki ayrı sebebi var. Birincisi ticari: satın alma müdürünün gelen kutusuna her hafta onlarca benzer teklif düşüyor. Tanımadığı bir ülkeden gelen ilk teklifte sorusu ürün değil süreklilik oluyor; teslim tutar mı, ikinci sipariş gelir mi, sorun çıkarsa kimi arayacak. İkincisi hukuki: İspanya'da izinsiz ticari elektronik ileti göndermeyi 34/2002 sayılı Kanunun 21. maddesi düzenliyor, kişisel veri kullanımı da Genel Veri Koruma Tüzüğü'ne tabi. Toplu liste satın alıp göndermek hem işe yaramıyor hem risk üretiyor. İşe yarayan yol şu: isimli hedef listesi, İspanyolca telefon teması ve dördüncü aramada karşıda aynı kişinin olması.

Fuara katılsam yeterli olmaz mı?

Fuar tanışma yeridir, satış yeri değil. Üç gün kartvizit toplarsınız, asıl iş fuarın bittiği gün başlar. Alıcı numuneyi inceler, teknik soru sorar, fiyat ister, sonra susar. Sipariş fuarda değil, o sessizliği takip eden aylarda çıkar. Fuara gitmek doğru karar; sonrasını takip edecek biri olmadan gitmek pahalı bir tanışmadır.

İspanya'da bir tanıdığım var, o bakamaz mı?

Bakar, ama neye baktığı önemli. Tanıdık kapıyı çalar ve bu gerçekten değerlidir. Sonrasında iş şuna döner: satın alma grubunun hangi kalemde açık aradığını bilmek, istenen belgeyi eksiksiz hazırlamak, numune değerlendirmesinin hangi aşamada olduğunu takip etmek ve satış çıkmadığında sebebini size yazmak. Bu haftalık bir iştir ve iyi niyetle yürümez. Tanıdığınız varsa avantajlısınız, ama tanıştırma ile takip aynı şey değildir.

Distribütör bulsam temsilciye gerek kalır mı?

İkisi aynı iş değil. Distribütör malı satın alır ve kendi müşterisine satar; önceliği kendi portföyüdür ve sizin ürününüz o portföydeki kalemlerden biridir. Temsilci sizin tarafınızda durur: doğru distribütörü arar, şartları müzakere eder, satış çıkmıyorsa sebebini size söyler. Sıra genellikle şudur, önce temsilci, sonra doğru distribütör.

Yapay zekayla İspanyolca yazışsam yetmez mi?

Yazışma tarafını gerçekten çözer; ilk temas mailini de, teklif metnini de, teknik yazışmayı da kurar. Çözmediği yer telefonun açıldığı andır. Alıcı fiyatı yüksek bulduğunda, numune geciktiğinde veya mevcut tedarikçisinden memnun olduğunu söylediğinde konuşmayı o anda yürütmek gerekir. Satın alma kararları o konuşmalarda değişir, yazışmada değil.

Bütün sorular Yasal zemin

Pazar

İspanya, Türkiye'nin yedinci büyük ihracat pazarı

20,58 mlr $

2025 Türkiye ve İspanya toplam ticaret hacmi, TÜİK kayıtlarının 2013'ten bu yana en yükseği

10,42 mlr $

Türkiye'nin İspanya'ya ihracatı, 2025

İspanya'nın Türkiye ihracatındaki sırası

3,06 mlr $

Motorlu taşıtlar, tek başına en büyük ihracat kalemi

Kaynak: TÜİK verilerine dayanarak Anadolu Ajansı, 7 Mart 2026. Dışişleri Bakanlığı aynı yıl için 20,59 milyar dolar hacim ve 10,42 milyar dolar ihracat bildiriyor.

İspanya'da nereden başlayacağınızı konuşalım

Ürün grubunuzu ve bugün hangi ülkelere sattığınızı yazın. İspanya'da o ürünün hangi kanaldan satıldığını, kimin satın aldığını ve hangi belgelerin istendiğini birlikte çıkaralım.

İletişime geçin Hizmetler