Sektör
Otomotiv yan sanayi ve aftermarket
Türkiye'nin İspanya'ya en büyük ihracat kalemi. Alıcı tarafı az sayıda, isimli ve konsolide.
01 / Pazar
Avrupa'nın ikinci büyük araç üreticisi
İspanya, Almanya'dan sonra Avrupa'nın en büyük ikinci araç üreticisi; 2025'te 2.274.026 araç üretti. Bu üretim tabanının üstünde büyük ve olgun bir bağımsız yedek parça pazarı duruyor. Yeni tedarikçinin giriş kapısı OEM tedarik zinciri değildir; kapı, bağımsız dağıtıcılar ve parça zincirleridir.
Kaynak: ANFAC, 21 Ocak 2026. TÜİK verisiyle Anadolu Ajansı, 7 Mart 2026. Atölye sayısı: Posventa Plural, Hafif Araç Satış Sonrası Pazar Barometresi, 2026 ilk yarı, 39.981 bağımsız atölye. Resmi ağ dahil toplam 46.426 atölye, CONEPA Libro Blanco del Taller, 2023 verisi. İspanya'da ulusal atölye sicili yoktur, her rakam sektör ölçümüdür.
02 / Alıcı
Kapıyı çalacağınız yer satın alma grupları
İspanya'da bağımsız yedek parça kanalının büyük kısmı birkaç satın alma grubunda toplanır. Kapı sayısı azdır, karar verici bellidir. Buna karşılık bu gruplara girmek stok, belge ve teslim disiplini ister.
| Grup | Ölçek | Not |
|---|---|---|
| Grupo Serca | 288 satış noktası, 1.800 bağlı servis, 2024 cirosu 575 milyon euro | Elli üzeri ortak şirket, İspanya ve Portekiz |
| AD Parts | 27 ortak şirket, 570 satış noktası, ortaklarla 2024 satışı 1.218 milyon euro | İspanya ve Portekiz toplamı, ülke kırılımı yayımlanmıyor |
| Alliance Automotive Iberia | Konsolidasyon yoluyla büyüyen uluslararası grup | Bölgesel dağıtıcı satın alarak genişliyor |
Kaynak: Grupo Serca 36. Kongre bildirimleri, Ekim 2025. AD Parts, 2024 verisi, Mart 2025. Rakamlar grupların kendi açıklamalarına dayanır.
03 / Giriş
İlk doksan günde ne oluyor
Hazırlanması gerekenler
- Referans numarası eşleştirme tablosu, yerel katalog karşılıkları
- Tip onayına tabi kalemlerde onay numarası ve kapsamı
- Minimum sipariş, teslim süresi ve garanti koşulları tek sayfada
- Numune seti, ambalaj ve etiket örneği
Stok ve teslim süresi
Aftermarket'in asıl sorusu budur. İspanyol dağıtıcı parçayı ertesi gün ister, Bursa'dan Madrid'e mal günler sürer. İlk siparişlerde yol küçük partiyle ve dağıtıcının kendi stoğuyla açılır; hacim oturduğunda seçenekler ayrışır: dağıtıcının konsinye stok tutması, yerel bir depoyla çalışılması veya İspanya'da kendi yapınızın kurulması. Bu üçünün maliyeti ve zamanlaması ayrı bir hesaptır ve temsilcilik başlarken değil, ikinci yılda konuşulur.
Takvim
Sektörün buluşma yeri Motortec. IFEMA Madrid'de iki yılda bir düzenleniyor, sıradaki fuar 7 ila 10 Nisan 2027. 2025 fuarına 710 firma katıldı, 65.514 profesyonel ziyaretçi geldi. Fuar arasında iş telefonla ve ziyaretle yürür.
İspanya'da nereden başlayacağınızı konuşalım
Ürün grubunuzu ve bugün hangi ülkelere sattığınızı yazın. İspanya'da o ürünün hangi kanaldan satıldığını, kimin satın aldığını ve hangi belgelerin istendiğini birlikte çıkaralım.