Sector
Materiales de construcción
Un mercado amplio y disperso, con más de ocho mil distribuidores. En la subpartida adecuada, el fabricante turco compite.
01 / Mercado
Un universo de distribución de cuarenta mil millones de euros
En España la distribución de material de construcción está repartida entre 8.543 empresas, que en 2024 vendieron 40,3 mil millones de euros. Tan determinante como la amplitud del mercado es su dispersión: el mayorista regional, el grupo de compra, el contratista de proyecto y la cadena de tiendas son canales que hay que trabajar por separado.
Fuente: Informe Alimarket de las 500 primeras distribuidoras, 8 de octubre de 2025. BigMat, 2 de abril de 2025. Las cifras de BigMat son la suma de España, Portugal y Andorra; la cifra del grupo en el conjunto de Europa es distinta.
02 / Posicionamiento
En qué partida se entra y en cuál no
Donde el fabricante turco es fuerte
- Sistemas de fachada y paneles compuestos
- Carpintería de aluminio y de PVC
- Grupo de fontanería, valvulería y accesorios de unión
- Piedra natural y mármol
- Partidas de volumen con ventaja en precio y en plazo de entrega
Donde conviene entrar con cuidado
- Cerámica y revestimiento: España es un productor fuerte en esta partida y el competidor local es duro
- Productos de acabado que exigen notoriedad de marca
- Producción especial por proyecto: el plazo de decisión es largo y la referencia es imprescindible
- Partidas pesadas y de bajo valor: el flete rompe la competitividad
03 / Calendario
La ventana de las ferias y lo que hay entre ellas
Construmat, Barcelona
En Fira de Barcelona Gran Via, cada dos años. La próxima edición es del 18 al 20 de mayo de 2027. A la edición de 2025 acudieron 368 empresas expositoras y 22.300 visitantes profesionales; el 35 por ciento de los expositores y el 13 por ciento de los visitantes fueron internacionales. Turquía fue el país invitado de la edición de 2025.
360 by Cevisama, Valencia
Cevisama no celebra su edición de febrero en 2026; bajo el nombre 360 by Cevisama se celebra entre el 28 de septiembre y el 1 de octubre de 2026 en Feria Valencia, en las mismas fechas y el mismo recinto que Feria Hábitat València.
La parte principal del trabajo ocurre entre ferias. La relación con el comprador se construye en esos meses.
Fuentes: nota de clausura de Fira de Barcelona, 22 de mayo de 2025. Anuncio de Feria Valencia, 11 de diciembre de 2025. Feria Valencia no publicó cifras de expositores ni de visitantes para Cevisama 2025.