Servicios
De conocer el mercado a implantarse en él
Cinco servicios, un único camino que avanza siempre en el mismo orden. Dónde parar lo decide usted.
1 · Estudio de mercado
Un informe de cuatro a seis semanas: banda de precio de su producto en España, competidores locales, estructura del canal, barreras de entrada y lista nominal de candidatos a comprador. La decisión sobre la representación la toma con ese informe delante. Si el resultado es negativo, también se comunica por escrito.
Duración de 4 a 6 semanas2 · Representación comercial
Trabajo de campo continuo en España por cuenta del fabricante. Lista de objetivos, contacto en español, defensa de la oferta, organización de visitas, stand de feria, seguimiento posterior al pedido e informe escrito mensual. En un mismo grupo de producto se representa a un solo fabricante.
Continuo3 · Apoyo en ferias y visitas
En Motortec, en Construmat o en la feria de su sector: concertación de citas antes del stand, recepción en español durante la feria y seguimiento posterior. La organización para traer al comprador a su fábrica de Turquía entra también aquí.
Por evento4 · Coordinación del cumplimiento en la Unión Europea
En los productos incluidos es obligatorio contar con un operador responsable establecido en la Unión. Se determina qué normativa cubre su producto, se comprueba si su importador actual asume ese papel y, si hace falta, se busca encaje con una estructura de representación autorizada especializada. Además, en el sitio dirigido a España: aviso legal, representante de protección de datos y dominio punto es.
Vea la página de fundamento legal5 · Estructura societaria en España
Cuando el volumen crece y hace falta una persona jurídica local: constitución de sociedad, número de identificación fiscal, contabilidad y, si procede, trámites de residencia. Estos trabajos se llevan con socios de abogacía y asesoría fiscal; la coordinación queda en una sola mano y el fabricante habla con un único interlocutor.
Por proyectoForma de trabajo
Un interlocutor, informe escrito y una lista que se queda con usted
Informes
Un informe escrito al mes: a qué empresa se ha llamado, qué ha dicho cada uno, en qué fase está y qué espera. El informe se redacta en turco. Los registros de las reuniones y la lista de objetivos pertenecen al fabricante y siguen en su poder aunque el trabajo termine. Quien se sienta frente al comprador es quien habla con usted.
Exclusividad
En un mismo grupo de producto se representa a un solo fabricante, y así se escribe en el contrato. Trabajar con varios fabricantes en grupos de producto distintos significa abrir más de una puerta al mismo comprador, y eso beneficia a las dos partes.